Entender el mercado es esencial en el mundo de las ventas. Sin embargo, más allá de conocerlo, es crucial definir a quién nos dirigimos y cómo lo hacemos. Dos conceptos que suelen confundirse, pero que tienen matices distintivos en la estrategia comercial son: enfoque y segmentación. Desglosarlos y entenderlos puede ser el detonante de una...
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Estrategias Competitivas Genéricas: Tu As en la Manga en el Departamento de Ventas
En el competitivo mundo del comercio, cada decisión cuenta. El departamento de ventas no es ajeno a este principio, y para triunfar, es imperativo contar con una estrategia sólida. Aquí es donde las estrategias competitivas genéricas entran en juego, y te voy a mostrar cómo estas pueden ser el arma secreta que tu equipo necesita....