Entender el mercado es esencial en el mundo de las ventas. Sin embargo, más allá de conocerlo, es crucial definir a quién nos dirigimos y cómo lo hacemos. Dos conceptos que suelen confundirse, pero que tienen matices distintivos en la estrategia comercial son: enfoque y segmentación. Desglosarlos y entenderlos puede ser el detonante de una...
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