¡Ya estamos aquí otra vez! ¿Es mi empresa? ¿Es mi empleado?
Primero el video, luego el podcast y luego la transcripción…. espero que os aporte.
Capitulo 8 – ¿Es una empresa para ti?
Muy buenas. Pues nada.
Lázaro Romero, de directorcomercial.es vamos a por el capítulo 8.
Bueno, ¿qué queremos hablar en el capítulo 8?, quiero hablar de que no todo el mundo está hecho para trabajar en todas las empresas, ni todas las empresas están hechas para que trabaje todo el mundo en ellas, ¿no?
Quiero decir, puede haber gente súper válida, que no encaje bien en la filosofía de una empresa y empresas que, por su filosofía, pues no puedan tener a determinadas personas.
Son empresas muy buenas, con personas que no son capaces de coger el ritmo de la empresa. Es vital cuando formas una persona, incluso en una entrevista de trabajo, explicarle el tipo de vida de esta empresa.
Oye, aquí se trabaja mucho, se trabaja muy fuerte, muy intensamente o ¿somos de estas empresas que tenemos futbolín en la sala?
Que la mayoría de los futbolines no se usan, pero bueno...
Eh, somos una empresa en la que el centro es el cliente o el centro es la empresa, o el centro es el empleado o el centro es el jefe que también se da.
Todo esto lo debe saber y se lo debes transmitir a la gente, sobre todo antes de incorporarla.
Y en los primeros momentos de la incorporación, porque así no nos confundimos nadie. Os recomiendo ser muy transparentes.
Oye, mi forma de trabajar es esta y yo necesito que trabajes así. Y si no trabajas así, aquí no vamos a encajar. Te pueden responder… ¡no!, pero yo trabajo así.
Bueno, vale, pero si no te lo sabe transmitir.
Es igual de importante.
O sea, a la gente hay que decirle que no solo hay que serlo, sino hay que parecerlo.
Esto es un clásico de yo creo que se lo he oído a mis padres desde que soy pequeño.
No sólo hay que serlo, hay que parecerlo y hay que llevarlo a todos los ámbitos.
Yo tengo que analizar bien el modo de vida de mi empresa y debo tenerlo. Si yo no quiero, o sea, si yo no estoy de acuerdo con ese modo de vida, no debo estar en la empresa.
Debo estar alineado con la empresa y la empresa debe buscar que sus empleados se alineen.
Y si no, oye, hay muchísimas empresas con muchísimos tipos de vida y de gestión. Enormes o hasta puedes ser tú con tu mecanismo.
Yo voy libre por la vida y decido como quiero y que quiero hacer y como quiero trabajar.
Por tanto, es vital esta parte, hay que incorporar a la gente al modo de vida de la empresa y sobre todo la gente tiene que ser, debe tener esa porosidad para ser capaz de incorporarse.
Una lucha continua, y mira que yo en los departamentos comerciales he tenido luchas, porque los comerciales tenemos una cosa que es que tenemos normalmente un temperamento, un ego importante que no nos deja ir como las ovejitas siempre tenemos nuestro punto de pelea.
Entonces una dirección comercial, una dirección de ventas, es complicada en esa parte, porque tienes que dejar que los egos de las personas de tu equipo tengan cierta relevancia e independencia.
Tampoco puedes llevarle a que todos sean borregos porque sería imposible.
En cambio, en un departamento de marketing, aún con la creatividad que hay que tener, sí que quizá la gente sea más, más de un mismo patrón y más estables.
Quizá no lo sea emocionalmente, quizá no, pero la gente que estamos más en la calle….
Yo me considero más vendedor que persona de marketing.
Si tengo conocimientos de marketing intento potenciarlo, pero yo sé que mi punto fuerte es en la venta y en la estrategia de ventas.
Por tanto, repito, la gente en una empresa tiene que saber que estilo de vida tiene la empresa y deben ser y debe poder incorporarse a ese estilo de vida en mayor o menor medida.
Tampoco podemos buscar que seamos todos iguales, pero es fundamental para que las cosas vayan bien, que la empresa tenga un estilo de vida definido y que la gente sepa que se espera de ellos y cómo funciona esta empresa.
Bueno, ¡pues seguimos!
Espero habernos ayudado. Hasta luego.
