Os presento el proyecto para ayudar y formar al director comercial y me presento….
Lo primero que os pongo es un video en el que explico el capitulo, lo segundo, un enlace al podcast y lo tercero, la trascripción en texto.
Capitulo 1 – Presentación
Esto es directorcomercial.es yo soy Lázaro Romero.
Es un proyecto que quería avanzar, quería desarrollar para ayudar a todo el que quiera
formarse en la dirección comercial o quizá que podamos compartir también experiencia.
¿A quién está enfocado esto?, está enfocado a vendedores, a gente que vende, gente que puede ser un autónomo, puede ser un comercial, puede ser una persona que tenga una tienda, en fin, cualquier persona que necesite estructurar la venta.
Sobre todo, está enfocado a personas que lo que hagan es dirigir equipos o quieran dirigir equipos y quieran formar estrategias para que su negocio funcione mejor y sepamos un poco hacia dónde queremos ir, porque no tenemos la certeza dónde vamos a ir, pero sí dónde queremos ir y para intentar tener el menor error o la menor desviación.
Desde luego, si no trazamos un plan, pues no podremos llegar seguramente a ningún sitio, que no queramos.
Iremos donde sea o caeremos donde sea, pero no iremos a un sitio que queramos.
De un director comercial depende el área de ventas y el área de marketing.
En empresas pequeñas o medianas, diría hasta 3, 4 o 5 millones de Euros, nos encontramos que la figura del director comercial se ocupa de todo, se ocupa del marketing y se ocupa de las ventas.
Normalmente, incluso puede ser el propietario de la empresa y se dedica un poco de estas áreas, ¿no?
A partir de esos importes normalmente puede haber dos personas y puede haber un director comercial del que dependen un director de ventas y un director de Marketing.
Cada uno se ocupará de su parte.
El director de marketing gestiona una estrategia, prepara los productos y plantea cómo sacarlos al mercado, le entrega este material a ventas y la dirección de ventas con este material, ejecuta la venta del producto.
Muchas veces cuando no hay buena comunicación…
Curioso, pero muchas veces no la hay, no la hay porque por las rencillas típicas, también con financieros.
Por ejemplo, las rencillas de marketing con ventas… oye, yo te he preparado un producto perfecto y tú no lo sabes vender, ¿no? Y al revés.
Ventas le dice a marketing, marketing…tú has diseñado un producto desde una silla,
y el que conoce al cliente, el que está en la calle, el que ve, el que sabe y el que palpa, pues soy yo y mi gente.
Entonces has creado un producto invendible.
Este es el conflicto que puede haber entre marketing y ventas, ya por no decir el conflicto con financiero o con producción, que esto ya es otra historia, ¿no?
Entonces, qué vamos a intentar ver en estos, en estos capítulos, podcast, vídeos, no sé dónde nos estáis o estáis viéndome en concreto.
Pues vamos a ver qué trabajos debemos tener en cuenta, como tenemos que hacer las cosas
que debéis definir y sobre qué debéis actuar, tocar o mover.
Gestionar las personas, gestionar y analizar los mercados, analizar tu producto, analizar tu empresa, analizar tu cliente y con todo esto montar una estrategia tanto de ventas como de marketing, que nos ayude y que nos enfoque hacia un objetivo.
Ya veremos si llegamos o no y ya veremos qué tipo de correcciones podemos hacer para para que si no estamos llegando corrijamos.
Y si vamos como un tiro, pues disfrutemos.
Bueno, yo creo que con esto el primer programa, un poco, el primer acercamiento para que entendáis un poco de que va a ir.
Esto es, enseñaros a ejercer o que hablemos entre todos sobre una dirección.
Yo os enseñaré lo que he estudiado.
Bueno, llevo bastantes años dirigiendo equipos comerciales, mejor o peor, con mejores o peores resultados en algunos momentos, viviendo crisis y viviendo momentos de bonanza.
Y bueno, he estudiado diferentes cursos, master y todo esto.
Creo que el más representativo, es el GESCO de ESIC, que es un master
en el que tus profesores son directivos importantes incluso a nivel internacional, es un master que en teoría tu podrás usarlo en direcciones comerciales importantes.
¿Esto qué quiere decir? Que lo podrás usar si eres grande o si tú lo haces pequeño y lo haces a tus necesidades, podrás liderar tu área, lo que haces, donde tú estés.
Y si realmente es una empresa que va a crecer mucho contigo, pues podrás ir creciendo con ella.
Lo que quiero decir es que lo que veamos aquí, no va a ser algo que no sepan los grandes.
O que los grandes tengan más información de lo que podamos llegar a ver aquí con el paso del tiempo.
Los grandes tienen exactamente la misma información que podamos tener o que pueda aportaros.
Otra cosa son los recursos que podamos tener nosotros para gestionar esta información.
Está claro que una gran compañía puede tener muchos más recursos para gestionar esta información o para desarrollar proyectos que nosotros desde una empresa pequeña o desde nuestra tienda o desde ser autónomos.
La clave está en coger lo que creas que te pueda aportar y ponlo en acción.
Bueno, pues nada, nos vemos en el siguiente y ya entraremos en materia más concreta.
Venga, hasta luego.
